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德州纺织服装企业转型升级打好特色牌_1

    新常态下,纺织服装业面临新挑战:模仿型排浪式消费格局结束,生产要素价格上涨,节能环保形势严峻……我市一些纺织服装企业积极转型升级,推出个性化定制,开湖北治疗癫痫病专业医院拓发展新模式,进军“互联网+”,展现出新作为。
从批量生产到高端定制
    在陵城区富宏服饰股份有限公司展览厅,一款冲锋衣格外醒目:衣服前襟有一枚按钮,上臂等处有长条状的LED装置。 “这款服装是英国客户定制的,设计植入了LED技术,适合夜间穿着。上臂处有感应装置,骑车左转弯时,只要抬一抬左臂灯就会亮。除电子产品由客户提供外,其余设计均是我们自主研发的。 ”公司总经理付立红介绍说。
    富宏服饰是家集服装设计、生产、销售为一体的企业,主要生产冲锋衣等户外休闲服装,产品80%出口。去年5月,该公司根据英国客户需要,成功研发出LED智能服饰,随即签订了2000件的产品订单,利润比普通服装高出近两倍。目前该款产品已销售5000件,出口英国、美国。
    “现在服装行业个性化消费渐成主流,人群定位越来越精细。这种情况下,我们把精力更多用在满足客户个性化需要上。 ”付立红如是说。去年11月,他们推出了毛呢、旗袍等高端服装私人定制业务。客户提供身高、体重等数据,自己选择面料,设计师根据客户的想法设计适合的款式。业务推出一个月,就接到了300件私人订单,包括毛呢套裙、风衣等,销售均价在1500元左右。不久前,他们又接到了10件旗袍订单。为更好拓展业务,今年4月,富宏服饰在德州市区成立了专门的私人定制工作室,目前子公司也在杭州注册中。
从线下销售到触网升级
    走进平原县汇佳纺织有限公司,生产车间、营销中心、展示中心、物流中心分工明确,300余种竹纤维产品通过互联网,直接从生产线运到消费者手中,构建起完整的F2C生产营销模式。
    “5月27日那天,我们的竹纤维方巾淘宝销量达620件,成为当日的热销产品。 ”谈起“互联网+”带来的变化,总经理祁振林打开了话匣子,“去年依靠电子商务,我们年销售额同比增加30%。 ”
    汇佳纺织之前的产品全部依靠实体店销售,2012年公司尝试线上营销,与上海微创软件有限公司等电商运营团队签订合作协议,产品成功登陆唯品会、天猫、米折网等网站。借助互联网,该公司把竹纤维这种小众产品做强,衍生出了床上用品、衣帽、儿童用品等,并进行全国营销。
    去年10月,汇佳纺织在参展广交会的基础上,开展跨境电子商务,当月签订国际贸易合同10万美元,产品陕西治癫痫大概要花多少钱远销美国、澳大利亚、新加坡等地,利润同比增长30%。目前,该公司电商销售额占总销售额的四成以上。 “夏天是竹纤维产品的营销旺季,我们准备借助天猫、京东等平台,开展优惠促销活动,提高品牌影响力。 ”祁振林说。
从做产品到做产业链
    “这是我们新研发的醋清纤维系列纱线,自4月生产出来后,目前已进行下游服装产品的试生产。 ”6月11日,在仁和恒丰纺织技术研发有限公司,总经理皇甫铭立说。
    据了解,醋清纤维纱线兼具涤纶强度大和植物纤维舒适度高的特点,在国际上具有独创性。新品如何实现快速推广的?皇甫铭立道出了其中秘诀:做产业链。
    他告诉记者,每种新型纤维走向市场,常在对接客户的环节出现延滞。去年底,恒丰集团成立了仁和恒丰公司,利用集团产品研发能力和庞大的下游客户群,建起了从新纤维开发到市场成品的全产业链推广体系。对每种新型纤维,公司根据产品特色,从下游客户群中筛选出部分企业进行合作,通过试生产、产品评估等过程,直接推向市场。
    醋清纤维是吉林一家化纤企业开发出的新型纤维,仁和恒丰承接该技术后,研制出了系列纱线,并与爱慕、七匹狼等23家下游企业合作,对产品进行试应用。目前,各合作企业正进行下游产品评估,预新乡哪里癫痫治的好计6月底将有成品推向市场。
    “当前的竞争,已从新产品的竞争变为推广速度的竞争,谁能尽快打造出新产品的产业链,快速实现市场化,谁就能实现最大利润。 ”皇甫铭立说。

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