钢铁行业需发挥自身优势　创新营销模式-

当前，钢材市场供大于求，钢贸行业面临巨大挑战。钢贸企业如何摆脱困境、破冰前行，在激烈的竞争中脱颖而出，成为钢贸商当下最为关注的问题。

发挥自身优势

缩短经营杠杆，专注主业。在钢铁行业大面积亏损的2013年，据悉，一家钢贸企业，全年接近40万吨的钢材销量，拥有十几亿元的销售额。这些成绩的取得，与其稳健的经营理念是分不开的。该企业专注于钢材贸易，适时地根据市场行情的变化调整库存和资金，结合公司自身情况来考虑融资与否，严格控制公司的负债率。这种缩短经营杠杆，稳健持稳的经营模式，对现有钢贸企业来说是不错的选择。

善于借助积累的人脉优势。一些钢贸企业，凭借自身与钢厂的良好关系，为钢厂代卖货。可以先拿货再结算，不囤货也没有资金压力，依靠卖出一吨钢材赚取一定利润来维持公司经营。当然，这样的模式，不是人人都可以复制的，需要有人脉基础才行。况且也只有在钢铁行业不景气的时候，钢厂销货渠道不畅，才会出现这样的销售模式。

提供优质服务

对于钢贸商而言，谁手上掌握的售货渠道多谁就占有优势。因此，如何抓住终端客户的心，成为制胜的关键。

诚信为本，为紧密合作铺路。有一家专西安癫痫病医院做建筑钢材的钢贸企业，曾一口气与建筑工地签订了4年的合同。其间，正值钢价飞涨的阶段，公司损失惨重，但仍坚持一如既往地按时为工地供应优质钢材，直到工程结束。该钢贸企业的诚信履约，为他们赢得了终端客户的持续订单。

增值服务，为终端客户设想周到。除了单纯的贸易外，钢贸造成癫痫的原因有哪些呢商还应从终端用户的需求出发，为他们个性化定制采购计划。钢贸商还应将产业链延伸到加工配送，缩短中间配送环节，减少配送成本，节省了钢材到货的时间。只有牢牢握住终端客户，钢贸企业才能提高收益，及时规避行业风险。

利用期货避险

钢材期货的出现，为钢贸商提供相当大的运作空间。在谈及公司经营模式的选择上，不少钢贸老板选择了钢材期货作为公司核心业务的郑州军海癫痫医院怎么样盈利补充。其中有位钢贸老板表示，期货市场有利有弊，要把它作为工具来使用，作为核心业务的补充，不能本末倒置。

的确，钢贸商在期货市场从事投机交易时，不应丧失自己本身的优势，更多的应该通过期现结合的方治疗羊痫风的办法式，当钢材期货价格高于现货价格时，在期货市场卖出，在实现正常利润的同时，获得期货价格高于现货价格的额外价差利润。利用期货的套保功能，对冲价格，灵活操作，现货亏，期货补，以获得最大的收益。

创新营销模式

对于钢铁电商，大部分钢贸商都抱着试一试的心态。在钢材贸易低迷的大环境下，有一部分钢贸商自建平台，在原有基础上拓宽了销售渠道。无法回避的是，更多的钢贸商没有实力和技术去自建平台，那么，和现有的钢铁电商平台合作，便成为了他们的选择。钢贸企业中，已经有不少开始尝试与电商平台的合作。就像其中一位钢贸老板所说：“与其把货屯着卖不出去，不如放在平台上去做，多条路就多个机会。”

在钢贸商“山穷水复疑无路”的时候，改变策略，尝试与电商平台的合作，说不定就会“柳暗花明又一村”了。因此，作为一种趋势，钢贸商通过试水电商推动自身转型，也未尝不可。

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